從618營銷狂歡中煙草企業營銷策略探究 7種卷煙營銷新思路
煙草企業營銷策略探究
,1、巧妙的定價策略。
精明的商家基于對消費者信息的了解才可以熟練運用各種定價、折扣策略，煙草有統一的市場指導價，價格是透明的，但依舊可以在價格上揚帆起航。卷煙營銷新思路煙草品牌在可允許的范圍內開發系列產品，并通過產品品質、包裝、外型、味道、投放區域的細分，對商品進行不同定價。
2、抓住細分消費群體。
十年前，國內大多數人都用著同樣的產品，過著差不多的人生，但今天，人與人之間的差異化、細分化越來越明顯，即使是天天一起辦公的同事也都在過著不一樣的生活，消費著不一樣的產品，這是未來社會的發展趨勢。煙草品牌要盡量、盡早進行自我認知，根據自我定位選擇相對應地細分消費群體。越早定位，就可以越早搶占相關領域的話語權。
3、品牌、商家組合聯動。
零售戶是直面消費者的重要群體，他們最有可能掌握、引導消費者的喜好、選擇。品牌要想做大做強，就必須隨時給零售戶一點“甜頭”，雙方加強合作。你看雙11、618這種關鍵的購物時刻，天貓、京東基本上沒有和商家出現過糾紛，大家配合默契，一起面向消費者。
4、場景營銷。
現代社會中，人與人之間最難的是共情。在一定程度上，場景營銷就是通過打造場景，實現和消費者的“共情”。煙草品牌在進行產品營銷時，卷煙營銷新思路不妨設想一下，這款煙適合消費者在什么時候、什么感情下食用。情感上有了說服力，行動上自然就有了購買力。
5、非煙商品的搭配銷售。
618活動里，瀏覽冰箱時，平臺會推薦冰箱貼;瀏覽空調時，會推薦舊家電回收;瀏覽包包時，會推薦小掛件……相信大家從未在煙草柜臺瀏覽卷煙時，有零售店主給筆者推薦購買打火機、相關水杯、紀念品、收藏品等。聽說云煙(七彩印象)在官方淘寶店售賣和這包煙設計一致的背包、煙盒、打火機等，馬上去買!#p#副標題#e#
5、消費者信息的收集和處理。
天貓、京東等電商巨頭通過大數據對消費者信息進行收集和分析，在關鍵時刻進行產品推送和廣告投放。這種強大的信息處理能力是煙草應該具備但卻不具備的。雖然廣西中煙、大連商業等已經著手做這一件事，但革命尚未成功，同志仍需努力。
6、新型煙酒店的打造。
天貓618帶火線下的現象說明，數字化轉型一旦完成，線下的價值就能迅速被激發。煙草新型終端店的改革要與新零售變革同步，在新時代、新生活方式、新消費方式到來之前，最好充分準備。畢竟時代拋棄你時，連一句再見都不會說。
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