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為什么有的地方車比4s店便宜 汽貿(mào)店和4s店有什么區(qū)別

從事多年汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的我，來告訴你，為什么汽貿(mào)城的比4S店的車更便宜，認(rèn)真看，全是干貨。

什么是汽貿(mào)店？

汽貿(mào)店就是所謂的二級(jí)經(jīng)銷商，4S店是一級(jí)經(jīng)銷商，直接從廠家拿貨，銷售到一定數(shù)量之后，還會(huì)享受年底的分紅返點(diǎn)。

二級(jí)經(jīng)銷商，俗稱二網(wǎng)，通過4S店拿車，再賣給消費(fèi)者，從而賺取差價(jià)。二網(wǎng)是以大客戶的身份去拿車，4S店也是直接報(bào)低，所以，對(duì)于4S店來說，二網(wǎng)和普通消費(fèi)者沒區(qū)別，這個(gè)目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確清晰，沒什么溝通成本，而且買車數(shù)量龐大，直接報(bào)底價(jià)，能訂直接拿車，簡單清晰明了。

對(duì)于4S店來說，是很歡迎二級(jí)經(jīng)銷商的，4S店最終目的是把車子賣出去獲取利潤，二級(jí)經(jīng)銷商相當(dāng)于4S店的一個(gè)分銷渠道，賺誰的錢都是賺，何樂而不為呢？

為什么汽貿(mào)店的車源比4S店的便宜？

這個(gè)是有歧義的，真不一定誰便宜。

比如一款車子，你談下來的最終價(jià)格是10萬元，二網(wǎng)給你的報(bào)價(jià)是9.9萬元，這樣的話，會(huì)有如下幾種情況。

談判技巧有問題，價(jià)格沒有談到底。雖然現(xiàn)在車市內(nèi)卷車價(jià)很透明，“但買的很多時(shí)候都沒有賣的精”，這是事實(shí)，你以為價(jià)格已經(jīng)談透了，殊不知還能降。區(qū)域不同，車價(jià)優(yōu)惠不同。比如2.0L亞洲龍這款車，在廣州地區(qū)因?yàn)檐囆吞貏e受歡迎，車子供不應(yīng)求，訂車需要等一兩個(gè)月才能提到車，所以車價(jià)幾乎沒優(yōu)惠，最多也就五六千元。但是在青島地區(qū)，亞洲龍滯銷，庫存了一大堆，所以可以輕松優(yōu)惠一萬多元。所以，廣州的二級(jí)經(jīng)銷商就可以從青島拿車賣給廣州的客戶，比廣州本地便宜，而且自己還能賺差價(jià)。二網(wǎng)就是能聯(lián)系到比當(dāng)?shù)?S店還便宜的那個(gè)人。庫存車也是二網(wǎng)便宜的關(guān)鍵。

無論是多么熱銷的汽車品牌，都逃不過壓庫存這個(gè)惡夢。可能因?yàn)檫M(jìn)出庫銷量沒合計(jì)好導(dǎo)致滯銷。

也可能因?yàn)槠孑馀渲闷孑忸伾珜?dǎo)致長時(shí)間賣不出去。這時(shí)候，二級(jí)經(jīng)銷商就發(fā)揮了作用。

我賣卡羅拉的時(shí)候，就有一個(gè)頂配的卡羅拉，怎么都賣不出去，哪怕比中配優(yōu)惠了好多，還是問人問津。一來是因?yàn)榧词贡阋撕芏啵€是貴，不合適。二來是這個(gè)頂配著實(shí)沒什么亮點(diǎn)，還有個(gè)特別丑的中控屏。

這種情況，就會(huì)導(dǎo)致庫存，車子越放越不值錢。這時(shí)，4S店就會(huì)發(fā)揮二網(wǎng)的優(yōu)勢，畢竟二網(wǎng)遍布全國，面對(duì)的是全國的客戶，4S店的進(jìn)店量僅局限于本市或者本市周邊，所以，二網(wǎng)很快就被消化掉了。

4.4S店不敢賣的瑕疵車和運(yùn)損車，都處理給二級(jí)經(jīng)銷商。

幾乎每一個(gè)4S店，都會(huì)遇到運(yùn)損車，4S店是不愿銷售瑕疵車的，怕扯皮，這時(shí)二網(wǎng)又被拉出來，幫忙消化掉。甚至有的二網(wǎng)，是專門做運(yùn)損車的。

知根知底的運(yùn)損車，只要價(jià)格合適，是可以買的，但是也不乏有一些壞良心的汽貿(mào)店，修復(fù)完后以次充好，所以，從二網(wǎng)這買車，盡量像和買二手車一樣，找個(gè)檢測機(jī)構(gòu)，出示一份檢測報(bào)告。反正都便宜怎么多了，花點(diǎn)檢測費(fèi)，圖個(gè)放心。

好了，總結(jié)一下為什么汽貿(mào)店的車比4S店的便宜吧

第一，異地拿車，找低價(jià)的地區(qū)拿。

第二，清理庫存，專門銷售奇葩配置奇葩顏色的車。

第三，瑕疵修復(fù)，專門把一些修復(fù)好的瑕疵車低價(jià)出售。

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