什么是上導向 以為導向
什么是上導向 以為導向
一、問題導向大都不能真正解決問題
近年來參加了很多區域、行業、企業的發展戰略、城市戰略、產業戰略、創新戰略、企業戰略以及公共政策等等，深感于“問題導向”是聽上去很務實、很美的取向，但實際上卻大都是無濟于事的“頭疼醫頭、腳疼醫腳”。這是因為任何實際問題都不是孤立的，并處于如下的幾個關系之中：
一如長期問題與短期問題，有的是長期存在的問題，有的是短期存在的，短期存在的問題可以問題導向，但長期問題難以問題導向。
二如基因問題與階段問題，有的是一個事物與生俱來的問題，有的是某一階段出現的，某一階段出現的問題可以問題導向，但基因問題難以問題導向。
三如系統問題與局部問題，局部問題可以具體解決，但系統問題需要系統性解決。
四如主要矛盾與次要矛盾，或者根本問題與個別現象，個別現象可以問題導向，但主要矛盾、尤其是根本問題往往單靠問題導向無法從根源上解決，有的甚至需要通過再造、突變和被出清的方式來解決。
五如輸血問題與造血問題，既需要靠輸血解決應急的突發的問題，還需要靠造血解決內生的自生的問題。
六如原則問題與策略問題，二者需要將靈活性與原則性相統一。
七如政策問題與執行問題等等。
二、不同問題的解決需遵循不同導向
所謂“導向”，主要是指引和方向。我以為，各種“導向”是有段位差異的，從高到低主要有如下段位：
一是未來導向，也就是圍繞著大勢順勢而為、取勢謀利、借勢發展，憑借堅毅、淡定的品質品格堅持長期主義，追求進階發育和長期回報。某種意義上，未來導向也是價值導向。正如有人說，對十年內能夠做成的事情不感興趣，但一旦做成了需要十年能做成的事，在某個領域就沒有對手了。
二是戰略導向，也就是在條件基礎不太具備的情況下創造條件認準了就干，通過搶位進行卡位順便補位，實現崛起和突變，某種意義上，戰略導向也是真正的目標導向，戰略一定是瞄準更高發展目標。
三是發展導向，也就是通過系統性的解決問題、完整性的建設發育，讓事物發展進入自組織自成長的內生發展、內涵發展、自生發展的狀態和階段。某種意義上，發展導向也是內生導向。正如中國改革開放強調“發展是硬道理”一樣，更多的是通過系統性的發展來轉移矛盾、拓展空間和解決問題。
四是機會導向，也就是抓一個個機會以小博大、越滾越大、積少成多，在長期快速的短期收益之中累積財富，增強解決問題的能力。某種意義上，機會導向也是需求導向。
五是問題導向，很多時候是一個個解決實際問題，也在一定程度上遵循結果導向。
整體而言，強調“問題導向”的，永遠是看似務實的適應者；強調“機會導向”的，大都是隨大溜的跟隨者；強調“發展導向”的，大都是內生發展的創業者；強調“戰略導向”的，大都是異軍突起的挑戰者；強調“未來導向”的，大都是有競爭沒對手的引領者。
三、戰略決策需將不同導向有機結合
我們如今所講的領導者或領導力，絕對都不是被一個崗位賦予的，而是以洞見力拓寬未來思維、以想象力激發戰略思維、以創造力放大發展思維、以行動力踐行機會思維、以執行力落實結果思維，將不同問題按照不同導向來標本兼治，最終用未來導向謀勢、用戰略導向謀位、用發展導向謀生、用機會導向謀利、用問題導向謀解。
優秀的領導者/領導力在現實的戰略決策過程中，要實現不同導向在如下五方面的有機結合：一是要將長期治本和短期治標結合起來，借助長期主義與靈活性實現標本兼治；二是要將重點突破和各個擊破結合起來，必須攻堅克難、試水破冰的要打好攻堅戰，不痛不癢的可以各個擊破；三是要將系統造血和局部輸血結合起來，最終加速事物發展的自組織自成長、提升自生能力；四是要將順勢而為和見縫插針結合起來，不僅是站在風口上成為一只能飛的豬，還要將一個個機會化零為整；五是要將自上而下和自下而上結合起來。
作者：徐蘇濤，北京市長城企業戰略研究所高級合伙人、副總。
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