春節卷煙銷售策略 節前節后卷煙零售客戶經營指導(春共抓銷量必看)
活動宣傳要到位
酒香也怕巷子深”。現在在店鋪坐等消費者上門越來越不現實，競爭這么激烈的市場，越來越多的老板意識到，必須要主動出擊，主動到消費者身邊去。
1、主動向消費者宣傳自己的產品，逐漸培養客戶群。很多聰明的煙酒店老板利用微信將自己的老客戶加為好友，利用微信圈宣傳自己店鋪活動。
2、開在街道或者路邊的店鋪。流量本來就大。可通過LED顯示屏滾動播放店鋪優惠信息。
3、一些在小區附近的煙酒店，可以適當的發一些活動促銷宣傳單頁。很多煙酒店老板認為沒必要，但也正是因為沒必要才給了競爭對手機會。
利用節點做好產品組合拳
煙酒不分家，春節將到，消費者買酒的同時，勢必也會看看卷煙，煙酒組合就可以搭售賣;或者與其他的產品聯合，提高盈利空間。現代人喝酒的同時也注重養生，可以和保健品、養生產品組合，節日送禮還是家庭聚會，送親朋也可以自家享用。不失為促進銷售的妙招。
推行“定制化”服務（針對酒）
現在婚宴用酒、滿月酒、會議用煙酒的需求越來越多。這就要求煙酒店老板有足夠的客源和人脈關系，服務周到到位，這樣消費者有團購/大宗采購的需求能第一時間想到這家煙酒店。甚至可以對來購買的客戶進行登記成冊，從而逐漸在消費者心中留下印象，培養消費者進店消費的習慣以及店鋪的消費忠誠度。這樣就不愁香煙買的不好了！
靈活“送福利”
對于一些老客戶或者有社會資源的客戶，要建立和維護長期的客群關系，抓住這些“客源”，以后才會有更多的銷售機會。可以借助過節定期“送禮”比如一些精美的小禮品。不定期送一些質量較好、印有自家聯系方式的打火機，給一些經常來買煙的顧客。相信會有回報的。#p#副標題#e#
春節是卷煙消費旺季，而如今春節已過，卷煙銷售回落，不少零售客戶不知道應該怎么做?該注意些什么呢?讓小編告訴您。
1、做好庫存盤點
做好庫存盤點工作，是節后經營的一件大事，做到對庫存了然于胸。明白自己的庫存還剩多少，什么品種、品牌、周轉數量大的煙還有多少，這樣做才能保證自己的庫存合理，不缺貨斷檔。
2、卷煙經營安全
伴隨著緊張的春節銷售結束，有些零售客戶開始放松警惕，認為顧客不多，自己看得過來，孰不知這段時間搶騙、掉包的現象同樣會出現，所以要及時把煙款、貨款存入銀行，卷煙存放在安全的地方。
3、調整銷售結構
過年期間，親朋好友來往，不僅僅帶動了卷煙銷量的提升，同時也提高了卷煙的銷售結構，節后，卷煙銷售將趨于回歸，所以需要大家儲備卷煙時要緊跟市場形勢，調整銷售結構，避免不正常積壓現象發生。
4、拒絕降價銷售
節后個別客戶卷煙銷售減緩，部分卷煙庫存積壓，如果利用降價來回籠資金，這是非常不可取的，降價將影響轄區卷煙銷售秩序，大家都降價，你少五角，我少一塊，那么最后賣煙就沒有利潤了，假煙就有可乘之機。
5、拒絕回流煙：
節后，區域市場上會有“回流“煙，出現低價收購和銷售回流煙的行為是不可取的，在這里請大家注意，這些煙可能是假冒偽劣的煙，就算是真品也不符合煙草專賣法的規定，屬于非渠道進貨行為，一旦查處，就要受到相應處罰。更多了解點擊：2017年最好抽的細支煙 細支煙哪個品牌好
相關文章
發表評論
暫時沒有評論，來搶沙發吧~