雙喜華北東北市場銷量增結構升 發展態勢良好
截至9月10日，華北東北市場雙喜總量增長6345箱，同比增長11.2%；一類煙同比增長15.2%；年銷售額同比增長17.6%；單箱商業銷售收入同比增長5.8%。相比于國內其它市場，今年華北東北市場的表現頗為亮眼。
北方市場，一直都是雙喜的薄弱市場，其中一個問題就是市場份額小。為了改善這一現象，搶占市場份額，擴大品牌的影響力，爭奪市場的話語權，廣東中煙市場營銷中心四處不僅滿足于完成公司和營銷中心制定的銷售任務，而且不余遺力地加快銷售，2018年北方市場的協議銷量同比增加了11%，其中黑龍江省同比增長29.3%，大連市同比增長19.7%，北京市同比增長14.05%，天津市同比增長13.33%，河北省同比增長11.45%，遼寧省同比增長7.24%，內蒙古區同比增長5.94%，山西省同比增長5.04%。市場四處設立了日報體系和月度目標，將目標任務分解到每個工作日，分解到每個責任人。對于進度偏慢的地區，了解情況，及時提醒并分析情況，想方設法加快進度。
市場發展離不開商業公司的支持和配合，商業渠道是工作中的重要環節，在年度、半年、月度計劃制定和執行的重要節點，做到提前溝通、提前布局、提前落實，并且利用商業公司網上訂貨平臺等進行新品和重點品牌宣傳，利用商業公司客戶經理、品牌經理進行雙喜品牌的互動宣傳。比如客戶經理評吸和轉發朋友圈分享、客戶經理上柜競賽、物流部門全面配送宣傳單張等。今年，吉林市場就通過商業公司開展上柜活動，實現雙喜（和喜）銷售同比增長234%。
根據市場環境、結構提升需求與各地市產品發展情況，市場四處始終聚焦消費者和零售終端的培育。在各個市場都開展品牌宣講會，特別是介入價格自律小組中宣講新產品和一二類煙的重點產品。在終端層面，著重規模化的品牌宣傳和持續性地吸引關注，在終端層面形成“品牌氣場”并向消費者延伸。通過廣泛終端陳列，開展了大規模的陳列宣傳，使消費者“隨處可見”品牌元素，實現消費引導，使終端成為消費培育的第一陣地。在消費者層面，關注了“消費培育密度”，注重消費者圈子內部的相互影響，分行業、分群體進行集中培育。比如，河北市場經過這一系列的市場活動，今年雙喜（蓮香）銷售有望超過一萬箱。
山西市場重點推廣雙喜（和喜），通過開展婚慶活動，把雙喜的喜文化傳播給當地消費者，提高曝光率和美譽度。并且開展“一日一陳列”的工作機制，要求市務人員在走訪過程中根據店鋪情況，設立專柜陳列，通過陳列展示，產生視覺的沖擊，留下深刻印象。通過這些活動，雙喜（和喜）在山西同比增長了40%。黑龍江、遼寧、大連、天津、北京、內蒙古同比增加了計劃儲備，提升了市場份額。
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