1月卷煙銷售戰(zhàn)績分析 以一二類煙為例
2019年全國會(huì)期間，國家局提出了“136/345”的發(fā)展目標(biāo)。所謂“136/345”即通過未來4—5年的努力，在中高端卷煙形成“136”品牌規(guī)模（1個(gè)年銷量規(guī)模超350萬箱，3個(gè)超200萬箱，6個(gè)超100萬箱）；“345”品牌效益（3個(gè)年批發(fā)銷售額超1500億元，4個(gè)超過1000個(gè)億元，5個(gè)超600個(gè)億元）。
2018年，行業(yè)內(nèi)一二類卷煙銷量
突破300萬箱的品牌1個(gè)：利群。
突破200萬箱的品牌1個(gè)：黃鶴樓。
突破100萬箱的品牌5個(gè)：中華、芙蓉王、玉溪、南京、云煙。
行業(yè)內(nèi)一二類卷煙批發(fā)銷售額超過1500億元的品牌1個(gè)：中華。
超過1000億元的品牌3個(gè)：利群、芙蓉王、黃鶴樓。
從2019年開始，中國煙草面臨的將是“大對大、強(qiáng)對強(qiáng)”的競爭，煙草行業(yè)“頭部效應(yīng)”的趨勢將會(huì)更加明顯。在此情況下，一二類卷煙成為考核品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)的新標(biāo)準(zhǔn)。以“136/345”的發(fā)展目標(biāo)來審視品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，含金量更高、說服力更強(qiáng)。
那么，以一二類煙為主要考核標(biāo)準(zhǔn)，2019年1月份，行業(yè)又交出了怎樣的成績單呢？
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的1月份，行業(yè)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量785.91萬箱，同比增長127.68萬箱。其中，一類煙銷量276.28萬箱，占總銷量比重35.15%，同比增長76.07萬箱；二類煙銷量163.14萬箱，占總銷量比重20.76%，同比增長44.87萬箱。
以下是一、二類卷煙銷量前10名，具體情況如下：
從以上數(shù)據(jù)中不難看出，以“華溪樓王”和利群為代表的一線大品牌依然占據(jù)了重要地位，充分發(fā)揮領(lǐng)軍作用帶動(dòng)行業(yè)強(qiáng)勢增長。其中，僅黃鶴樓和利群品牌卷煙銷量凈增長就達(dá)到12萬箱以上，芙蓉王、玉溪等純一類煙品牌也是表現(xiàn)突出。大品牌在中高端領(lǐng)域昂首闊步地發(fā)展，給2019年行業(yè)發(fā)展吃下了一顆定心丸，同時(shí)也正式拉開了中高端卷煙品牌競爭的序幕。
如果說大品牌之間的競爭是“大對大”，那么其他品牌的競爭則可以用“快對快”來形容。以黃山為例，1月份黃山品牌一二類煙銷量合計(jì)19.7萬箱，同比增量6.3萬箱；雖然卷煙總量相對較少，但增量、增幅非常明顯，呈現(xiàn)出急速追趕之勢。對于這些品牌而言，面臨著兩個(gè)問題。一個(gè)是一二類卷煙基礎(chǔ)相對薄弱，與一線大品牌尚有一定差距；另一個(gè)是品牌自身仍有較大規(guī)模的三類及以下價(jià)位卷煙。要躋身“136/345”陣營，既要努力提升中高端卷煙體量規(guī)模，同時(shí)也要處理好中高端卷煙與低檔煙的關(guān)系，在做大銷量的同時(shí)提升品牌結(jié)構(gòu)，兩手都要抓，兩手都要硬。
對于黃金葉、七匹狼等品牌而言，“136/345”更像是一個(gè)挑戰(zhàn)。如何在未來4—5年時(shí)間當(dāng)中提升中高端卷煙總量考驗(yàn)著品牌發(fā)展的智慧和企業(yè)的魄力。
總體而言，2019年1月份行業(yè)交出了一份令人滿意的成績單，但在成績背后是更大的挑戰(zhàn)和更為嚴(yán)苛的考核機(jī)制、評價(jià)體系。可以預(yù)見的是，未來4—5年是中國煙草品牌“由大到強(qiáng)”的過程，也是品牌競爭最為激烈的過程。逐鹿中原，誰是敵手，我們將拭目以待。
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