首應效應是什么意思，給人的第一印象（銷售人員需注意）
首應效應是什么意思，給人的第一印象（銷售人員需注意）
日常生活中，在與陌生人交流過程中，你給人的印象會占據他的腦海。這就是大家所熟知的第一印象，心理學家將它稱之為“首應效應”。接下來我們一起去了解一下首應效應，并看看首應效應的典型例子，以及首應效應和近因效應的區別。
一、首應效應是什么意思
首應效應主要體現在一個“首”字上，它是指人與人之間第一次交往時給人留下的印象，而這種印象會在對方腦海占據主導地位，進而影響之后的相處和認知。這種情形在銷售上要特別注意，第一印象一旦給人不好，之后的推銷基本白費！
二、首應效應的影響
首應效應很容易讓人忽略后面的信息，比如對方給人一種壞人的感覺，之后就算它很溫柔，你也會認為是裝的；此外，首應效應還會誤導人的判斷，比如給你三張人像畫，讓你選一個逃犯，你會選中看著不順眼的那個，這往往會導致真正的逃犯逃跑。
三、首應效應的典型例子
關于首應效應，有這么一個典型的例子：一心理學家對兩大學生做一個解題實驗，他讓大學生甲作對30道題中的前15個，讓大學生乙做對后15道題，然后讓教授改題，之后問他：“你感覺哪一個學生更聰明”。結果發現，教授認為大學生甲更聰明。
四、首應效應和暈輪效應
看完關于首應效應的介紹，不少人會想到暈輪效應，不過它們還是有區別的。其中首應效應主要體現在第一印象，而暈輪效應是建立第一印象后，還會據此推斷他其他方面的特征，它可以說是首應效應的一個延伸。
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