金徽酒淡出春季糖酒會：酒店展不做了，僅參與會場展內“隴酒”館
專題：金徽酒2023年報出爐：營收超25億 銷售費用飆升
來源：華夏時報
今年春糖氛圍有點冷，這是眾多與會者普遍的感受。從成都雙流機場的廣告大屏上就能窺見一二，往年這個時候，各大酒企的品牌廣告早已占據了主導地位。然而，今年的情況卻有所不同，機場內廣告屏幕上不少位置被風景宣傳所取代，此外，除了五糧液、水井坊等幾家知名酒企的廣告宣傳外，其余的也都是一些不太知名的地方酒企廣告。
春糖時間，成都酒店展相關酒店外面的街道上，早已是車水馬龍。但與往年鋪天蓋地的春糖相關廣告相比，今年成都安靜了許多。大型樓宇廣告、春熙路等熱點商圈廣告位上，眾多投放廣告酒企中，大酒企品牌夾雜其中，更多的是中小酒企宣傳廣告。
《華夏時報》記者在春糖期間走訪多個酒店展觀察到，盡管錦江賓館、環球中心天堂洲際大飯店等酒店展現場人頭攢動，但還是有一些品牌商沒有出現，由于白酒終端銷售尚處低迷，尤其是對于一些中小酒類品牌和經銷商來說，業績承壓降本壓力猶存，考慮春糖的交易功能下降，在權衡利弊后，最終還是選擇不再參加今年的春糖。
今年他們沒來
一家位于貴州遵義習水縣的酒廠今年選擇不再來春糖。記者關注到，這家醬酒企業的官網上，依舊在醒目位置掛著去年參加酒店展“強勢吸粉”的宣傳稿。去年春糖期間，這家醬酒品牌在成都望江賓館內設置了500平米展廳，因為比鄰茅臺集團，吸引了不少參觀者與客商駐足。
然而，今年春糖，這家小酒廠卻選擇了缺席。當被問及原因，該酒企相關工作人員在3月14日對本報記者表示，隨著市場變化，品牌的招商渠道已經不通過糖酒會了，參加春糖對他們意義不大。3月17日，記者在望江賓館走訪時關注到，去年這家企業的展館并未有白酒企業入駐，而是變成了品茶區域。
習水縣這家酒廠的選擇并不是個案。另外一位曾在去年來成都尋找機遇的仁懷某酒商告訴記者，今年他們也不再參加春糖，主要原因就是去年來春糖一周，最后并沒有什么效果，不如將時間和費用投入到其他更能帶來實際效益的推廣方式上。
同樣的，一位酒類經銷商也在3月初對記者表示其今年不會來春糖，他表示，現在網絡發達了，坐在家里就可以看到各種酒商的廣告，從抖音等短視頻平臺也能一目了然看到各酒商推的新品，不用再去現場觀摩。他同時對記者表示，前些年的糖酒會上會有很多新品，經銷商在糖酒會集中選品簽單，還是有交易功能的，但現在行業基本每天都在卷，價格戰一直在打，大品牌的營銷策略相當透明，再逛糖酒會的性價比就變得不高了。
值得一提的是，一些上市酒企如金種子、金徽酒等也選擇了淡出糖酒會。據了解，去年甘肅酒企金徽酒首次參與全國春糖會酒店展，并在成都推出 “一秒入秦嶺”首席品牌晚宴等一系列品牌營銷活動，但今年他們并沒有延續去年的高調。金徽酒相關工作人員對《華夏時報》記者表示，今年他們沒有酒店展，僅在會場展中在“隴酒”館內參與產品展示。
此外，去年春糖期間，華潤啤酒麾下金沙酒業、景芝白酒、金種子酒業三大白酒品牌集體布展亮相春糖曾吸引眾多目光，當時金種子展臺上重磅展示著光瓶新品“頭號種子”，一片意氣風發氣象。不過，今年春糖，金種子酒與景芝白酒今年均不再參展。記者關注到，盡管在品牌重塑上頻頻發力，但去年金種子依舊尚未扭虧，最新數據顯示，2023年金種子酒凈利潤預計虧損1200萬元至2200萬元。
除了一些區域酒企外，曾經在春糖高調刷屏的“營銷黑馬”也開始降低聲量。記者關注到，去年春糖期間，上海貴酒在成都雙流機場、成都東站及核心商圈等客流量密集的地段強勢刷屏，但今年也不再參展，與此同時，記者在機場、核心商圈等人流量較多的位置，也沒有看到上海貴酒的相關廣告。
酒店展位價格“降溫”
在成都各大酒店展走訪過程中，記者觀察到，今年糖酒會相較往年“冷靜”了不少。對于一些經銷商和中小酒廠出于成本考慮和效果預期選擇不再參展，酒水行業研究者蔡學飛對本報記者分析認為，“隨著互聯網，以及現代物流技術的發展，目前糖酒會的撮合交易功能確實在減弱，交易功能在降低。”
“當前白酒行業整體市場環境已發生以下變化：一是如今食品飲料啤酒和白酒進入充分市場競爭的寡頭時代，這些成熟的‘寡頭’銷售網絡已經遍布全國城鄉；二是真正有實力的大企業運作市場之前都會主動在全國各地建立營銷辦事處，依托本土業務員精準找商，精準招商比大水漫灌的糖酒會招商更有效率；第三則是糖酒會招商功能在弱化，而交流功能在強化，現在糖酒會談生意的越來越少，談行業趨勢的越來越多。”中國消費品營銷專家肖竹青也對本報記者表示。
淡出春糖的酒廠，成為觀察白酒市場深度調整的一扇窗戶，而他們出于成本和效果預期做出的決策也引發了連鎖反應。尤其是那些招攬廠商參展的展位銷售們，感受到了明顯的壓力，從2月底開始，《華夏時報》記者就通過電話采訪等方式調查今年春糖展位銷售情況，在持續采訪中了解到，原本走俏的酒店展位，今年也開始變得不那么搶手，展位價格相比往年也有所下調。
“整體而言，今年酒店展的價格比去年大概降了10%至20%，自從疫情以來，酒店展的效果已經不如會場展了，像茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳等名酒大部分都是選擇會展。”3月3日，一位錦江賓館展位銷售人員劉洋（化名）在詢問記者是否考慮租售展位時告訴記者。
3月16日，記者在錦江賓館走訪過程中，從一位酒類品牌商張沖（化名）那里了解到，其在錦江賓館貴賓樓6層的房間在酒店展五天的租金不到兩萬元，作為對比，記者從另一位酒類品牌商人士處了解到，去年其公司曾在該樓更高樓層租展位，20多平的標間價格超3萬元。
除了展位價格下降外，熱門酒店展附近酒店住宿價格也出現下滑，也從側面顯示出今年春糖的“落寞”。3月15日春糖首日，記者查詢成都磨子橋地鐵附近某經濟型酒店價格，與十日前預定相比，同樣房型價格下滑9%，這與去年春糖開始當天“一房難求”形成了鮮明對比。
消費爭奪戰已在春糖外
盡管白酒市場前景看似迷茫，但整個成都，今年的糖酒會時間，卻已經沸騰。春糖開始前半個月，去往成都的機票卻呈現了“熱辣滾燙”。記者2月底從攜程方面了解到，3月1日至3月18日目的地為成都的機票預訂單量同比去年增長66%，酒店預訂單量同比增長96%。
而為了刺激消費活力，今年春糖實現了全面升級成為成都“城市節日”；此外，時間上則從3天的會期延長至17天；空間上將在成都全城舉行的43場相關展城融合活動，覆蓋全成都的特色主題街區、A級景區、酒品產區、鐵路港，吸引消費者互動。此外，本屆糖酒會也在嘗試更年輕化的戰略。如糖酒會期間將會舉辦首屆“ROCKCANDY春糖音樂節”，邀請國內外知名音樂人出席吸引人氣。
3月16日，記者趕往錦江賓館和西藏飯店的路上，亦是體驗了一把春糖的火熱，1.7公里的路程，打車走了將近40分鐘。錦江賓館現場，更是人才人海，人聲鼎沸，除了逛展的消費者，還有不少展商請的地推人員，排成隊舉著宣傳旗幟來吸引消費者。在西藏飯店現場，即便已經到下午接近展館結束時間，依舊有大批觀眾等待排隊入場。
在酒店展走訪過程中，記者關注到，盡管人聲鼎沸，但看熱鬧人群能帶來多少轉化還有待關注。在閑談中，張沖告訴本報記者，“去年春糖期間，他們共獲得了2000萬多元的交易訂單，如今開展兩天，其交易額不過100多萬元。”不過張沖還是表示，“因為剛開始兩天，后續效果現在還不能斷言。”
不過，值得一提的是，春糖之外，整個白酒市場自2024年以來總體復蘇表現良好，不少券商都給出了超出預期的評價。其中華創證券在3月4日發布的研報顯示，春節動銷表現穩健，部分區域單品節中出現調貨需求，頭部品牌庫存去貨良好，節后補貨有序推進，開門紅順利收官。
方正證券也在春糖期間發布研報稱，從渠道調研反饋看，春糖期間處白酒傳統銷售淡季，流速環比回落，但好于資本市場節前悲觀預期，從節奏而言，淡季過渡更為溫和平穩，經銷商走貨維持慢速正增。
隨著白酒行業進入新的成長周期，春糖的交易功能已經逐步弱化，逐步成為食品類廠商品牌宣傳、C端培育互動的平臺。而在春糖之外，白酒依舊展現了消費韌勁，一場場市場終端銷售爭奪、消費者培育熱潮還在繼續。
相關文章
發表評論
暫時沒有評論，來搶沙發吧~