太上老君罩不住聽花酒
專題:聽花酒被央視315晚會點名

文丨消費深一度
張雪峰與神仙有緣。
有一天凌晨4點,遠在洛杉磯的科比正在球館刻苦訓練。而在中國,一個古老的神仙——太上老君,來到了青海春天董事長張雪峰的夢中。
在這個夢里,張雪峰上了雪山。一位太上老君模樣的人來到他面前,不發一言,只是用拂塵在他手上寫下一個字——活,翩然而去。
張雪峰感慨,舌邊之水不正是口水嗎?受到啟發,在經過3091次方案試制調整后,“聽花酒”誕生了。張雪峰曾感嘆“聽花酒不是我們做出來的,這是上天給飲者們的一個巨大恩惠”。
聽花酒的特點就是貴。最貴的可賣到50000多元一瓶。
張雪峰是青海春天的董事長。這家公司主做蟲草生意。他創造蟲草品牌,也是因為看到了活佛。
2003年,張雪峰到活佛那兒做客時聽到一件事。活佛最珍愛的一匹馬入冬后生了一場怪病,吃了各種藥都不見好轉,眼看快死了,活佛抱著試一試的態度把朋友送他的冬蟲夏草混在草料里,每天喂七根,沒想到喂了一周,馬就痊愈了。
受到啟發的張董創立了“極草”品牌,一盒售價29888元。
在做聽花酒之前,張雪峰做了一款“吃辣喝的酒”——涼露。
2018年,張雪峰通過收購拿下了低端白酒“涼露”的全國總經銷權,并斥資3385萬元收購了西藏聽花酒業有限公司100%股權。
當時,涼露切入的是吃辣人群。彼時,很多酒類自媒體蜂擁而上,認為這是一個新的場景。結果這款產品不了了之。
之后,張雪峰化腐朽為神奇,將涼露酒業公司更名成聽花酒業,然后價格翻了幾百倍。
聽花酒問世之后,在營銷上高舉高打。在宣傳上,先后登陸人民日報、新華社,并與央視也有合作。央視二套在“315”上突然點名,確實有些出人意料。
同時,聽花酒還拉上了諾貝爾獎獲得者做背書。
2022年7月,青海春天公告稱,聘請1998年諾貝爾生理學或醫學獎獲得者斐里德·穆拉德(Ferid Murad)教授、2013年諾貝爾化學獎獲得者亞利耶·瓦謝爾(Arieh Warshel)教授,與張雪峰一同出任公司聯席首席科學家,期限為三年。
前有神仙托夢,后有諾貝爾獎獲得者背書,再加上國內最為權威的三家媒體助力,聽花酒還是栽在了“315”晚會上。
白酒雖是快消品,但是真得要耐著性子做長線。不扎扎實實做產品,別說臺上老君罩不住,就是耶穌來了,渣渣輝來了,也是白給。
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