網絡達人說｜“繡二代”孫文婷：直播帶貨勇闖非遺傳承路
網絡達人說｜“繡二代”孫文婷：直播帶貨勇闖非遺傳承路
新華社南京7月6日電（記者劉巍巍）一方斗室、一張長桌、一套直播設備，構成了孫文婷向粉絲展示蘇繡的日常。這位出生在蘇州高新區鎮湖小鎮的90后“繡二代”，曾經刻苦學習，遠渡重洋，擁抱都市；然而幾年前，她卻放棄知名酒店的優渥待遇，回歸故鄉，接手家中的蘇繡生意，在抖音電商上開啟“繡”美人生。她說：“千年蘇繡如此美好，值得被更多人看到。”
鎮湖坐落于太湖之畔，距蘇州市區約30公里，是遠近聞名的刺繡藝術之鄉。小鎮上幾乎家家戶戶以刺繡為生，約2萬人口中有8000多名繡娘。全長僅1公里出頭的繡品街上，密布著300多家繡品店、繡莊。
1993年出生的孫文婷與刺繡有著難以割舍的情緣：家中自營繡品店，奶奶、外婆、母親都是繡娘，拿起繡花針成為她自然而然的動作。孫文婷讀小學時，每逢寒暑假，常在店鋪附近玩耍，有時母親支起繃架刺繡，她就搬來小板凳坐在旁邊，看著圖樣，一針一線跟著模仿。“刺繡的針法很多，花苞、葉子、蝴蝶……不同圖案有不同針法，遇到不會的地方，媽媽就停下來繡兩針，為我做示范。”孫文婷說，她的第一幅作品賣了8元錢。“靠著刺繡手藝，那時的女孩子一個暑假能賺下不少零花錢。”
圖為孫文婷在刺繡。（受訪者供圖）
雖然刺繡是不錯的營生，但長輩們普遍認為，小鎮的刺繡生活太過艱辛，盼望孩子們去大城市追求更精彩的未來。受此影響，孫文婷也向往“世界那么大，我想去看看”。此后，她過關斬將，考上大學，學習酒店管理，并在大學期間赴美國交流學習。畢業后，她進入蘇州市區一家五星級酒店實習。“在很長一段時間里，我的目標就是做到酒店總經理。”孫文婷回憶說，當時覺得老家只是適合養老的地方，她的夢想是去大城市闖蕩。
孫文婷離開家鄉的這段時間里，蘇繡發展一波三折。手工蘇繡雖然精美，但工期長、價格高，在機器繡的沖擊下，市場逐漸萎縮。孫文婷告訴記者，以前繡品街上一間店面年租金八九萬元，如今降到三萬多元。“蘇繡人才也在流失，與我同齡的‘繡二代’已鮮少動手刺繡，活躍在一線的繡娘大多年過半百。”
近年來，刺繡小鎮謀求轉型。當地政府鼓勵刺繡從業者觸網拓寬銷售渠道，并推出多項引導、培育政策，鎮湖蘇繡逐漸恢復生機。
在酒店和小鎮之間奔波2年多后，孫文婷決定回家接手刺繡生意。“在外看過世界后，我發現自己還是喜歡自由的生活；尤其是電商、短視頻平臺的崛起，讓我看到了蘇繡廣闊的市場前景。”孫文婷說，有著2000多年歷史的蘇繡，具有深厚的文化積淀，是一種精致的美學符號，值得被更多人看見。
2021年，孫文婷在抖音上開設“@非遺蘇繡（御品匠心）”賬號，通過短視頻、直播等形式傳播蘇繡文化，推廣蘇繡作品。拍攝繡娘們穿針引線的工作場景、講述蘇繡的針法技藝、科普蘇繡的前世今生……孫文婷每晚在固定時間直播。
孫文婷在她的抖音賬號上發布她的外婆做蘇繡的短視頻。
有幾個她能叫出名字的觀眾，是蘇繡的“發燒友”，每晚她開播的時候，這幾位“鐵粉”都會過來打招呼。看到視頻中的精巧工藝，常有網民發出贊嘆：“家里擺上這樣一幅屏風就太美了”“為我們國家的非遺點贊”“小小年紀選擇堅守老手藝，太難得了”。
一年多來，孫文婷的抖音粉絲量穩步上漲，產品銷量節節攀升。她告訴記者，現在月銷售額已穩定在10萬元左右。
更讓孫文婷感到欣慰的是，借助電商平臺，越來越多“繡二代”開始重拾“小鎮夢想”。“我們的群如今已聚集40多人，大家經常交流直播經驗，小鎮也隨之變得年輕了。”孫文婷說。
圖為孫文婷在刺繡。（受訪者供圖）
抖音發布的《2022非遺數據報告》顯示，2021年，抖音平臺國家級非遺項目相關視頻播放總數達3726億，獲贊總數為94億，80后、90后年輕人成為非遺傳承主力軍，在抖音非遺創作者中占比達61%。
初嘗收獲的同時，孫文婷亦在思考未來之路。“從做生意的角度看，相較于機器繡而言，手工蘇繡優勢并不明顯，特別是在電商平臺上，蘇繡仍然面臨‘看的人多，買的人少’的尷尬局面。”孫文婷說，她打算在購物體驗、視覺呈現及產品創新上下功夫。
孫文婷設計的刺繡作品，用緙絲做底，蘇繡繡制的《千里江山圖》。（受訪者供圖）
“我準備搶抓眼下店鋪租金低的機遇期，擴大繡莊面積，打造一個更加精致的直播環境。我還醞釀與青年時裝設計師合作，將蘇繡元素融入服飾。”
晚上七點，華燈初上，刺繡小鎮的仲夏夜在星光下開啟。孫文婷安頓好年幼的孩子，與搭檔著手調試設備、整理直播貨品。八點半，蘇繡直播準時開始。她說：“蘇繡值得重新走入生活、走入設計。這是一位位繡娘的心血，一個個家庭的生計，更是屬于全人類的珍貴財富。”
在抖音平臺，像孫文婷這樣繼承祖業、謀新求變的手藝傳承人還有很多。抖音電商“看見手藝計劃”也將持續關注非遺傳承人，助力他們在平臺實現更長遠的發展。
統籌：陶虹
記者：劉巍巍
終審：高潔
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